요약생성
바쁠 때는 리얼라이즈가 내용을 요약해 드려요.
미국 오클라호마주 퍼셀에서 자란 알렉스 유잉은 어린 시절 차창 밖으로 보이는 빌보드를 통해 집과 얼마나 가까운지 알 수 있었습니다. 이제 OneScreen.ai의 CEO가 된 그는 핀테크 스타트업 Ramp, 기술 채용 회사 Karat와 같은 스타트업들이 빌보드 등 다양한 곳에 광고할 수 있도록 돕고 있습니다.
유잉은 TechCrunch와의 인터뷰에서 “빌보드는 멋지다고 생각하고 마케팅에 창의성을 되찾아줍니다.”라며 “디지털 스크린과 달리 마케터에게 캔버스와 같은 역할을 합니다.”라고 말했습니다.
유잉은 지난해 보스턴에 본사를 둔 OneScreen에 합류했습니다. 이 회사는 스타트업과 빌보드, 지하철 광고 등 옥외(OOH) 광고 슬롯을 연결하는 소프트웨어 기반 중개자 역할을 합니다. OneScreen은 플랫폼의 인구 통계 및 과거 데이터와 함께 기업이 도달하고자 하는 잠재 고객을 기반으로 스타트업이 광고에 적합한 위치를 찾도록 지원합니다. 또한 익명화된 위치 데이터를 사용하여 기업이 캠페인의 성공 여부를 추적할 수 있도록 지원합니다.
OneScreen은 Asymmetric Capital Partners, Techstars, Impellent Ventures 등의 투자자로부터 470만 달러를 유치했습니다. 현재 수익을 내고 있으며 지난해 매출이 3배 증가했습니다.
유잉은 빌보드를 비롯한 옥외 마케팅이 점점 더 인기를 얻고 있으며, 특히 스타트업에서 인기가 높다고 말했습니다. Statista에 따르면 미국의 옥외 광고 지출은 올해 93억 달러에 이를 것으로 예상되며 2029년에는 거의 120억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
하지만 Ramp와 같은 B2B 기업이 시내버스 외부나 지하철 내부와 같이 전통적인 소비자 방식으로 광고하려는 이유는 무엇일까요?
유잉은 기업들이 수년간 디지털 마케팅에 집중해 온 후 옥외 광고 전략으로 눈을 돌리고 있다고 말했습니다. 또한 개인 정보 보호 및 타겟팅된 광고에 대한 규제와 사람들이 디지털 광고를 차단할 수 있는 기능으로 인해 많은 기업에서 온라인 광고 전략의 효과가 떨어지고 있다고 덧붙였습니다.
유잉은 “시리즈 A, 시리즈 B, 자금이 풍부한 기업, 상장 기업 등 모든 곳에서 B2B, B2C 기업들이 ‘더 이상 디지털에 투자할 수 없습니다. ROI가 나오지 않습니다.'라고 말합니다.”라며 “점점 더 비싸지고 효과는 점점 더 떨어지고 있습니다.”라고 말했습니다.
이러한 광고는 브랜드 인지도를 높여주는데, 이는 광고를 보는 사람들 대다수가 고객이 될 가능성이 없더라도 B2B 기업에 생각보다 효과적입니다.
2월, Papaya Global의 전략 커뮤니케이션 책임자인 힐라 펄은 TechCrunch와의 인터뷰에서 B2B HR 스타트업 Papaya가 바로 그러한 이유로 700만 달러 규모의 슈퍼볼 광고를 구매했다고 밝혔습니다.
펄은 회사의 광고 구매에 대해 “리드 생성 목적이 아닙니다.”라며 “더 많이 팔기 위한 것도 아닙니다. 물론 직접적인 ROI를 기대하지만 이는 브랜드 구축 또는 브랜드 인지도 제고를 위한 것이지 리드 생성을 위한 것이 아닙니다. 저는 항상 단거리 달리기보다는 마라톤이라고 생각합니다.”라고 말했습니다.
OneScreen은 누가 옥외 광고를 보는지 통제할 수는 없지만, 유잉은 회사가 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 지원할 수 있다고 말했습니다. B2B 기업은 OneScreen에 타겟 고객 기업 목록을 제공할 수 있으며, OneScreen의 기술은 타겟 기업의 본사 근처 또는 직원들이 통근하는 곳에 광고 슬롯을 포함하는 전략을 개발합니다. 익명화된 휴대폰 추적 데이터를 사용하여 광고를 지나친 사람들의 웹사이트 트래픽과 같은 지표를 통해 사람들이 광고에 어떻게 반응했는지 확인합니다.
단점은 옥외 광고의 ROI는 누군가가 디지털 광고를 클릭한 후 곧바로 온라인에서 구매하는 것처럼 쉽게 추적할 수 없다는 것입니다. 하지만 Ramp 광고로 도배된 뉴욕 MTA 버스를 보는 것이 영업 홍보 이메일보다 더 효과적일 것이라는 기대가 있습니다.
유잉은 “현실 세계에서 기업과 브랜드를 보는 것보다 더 강력한 것은 없습니다.”라며 “적합한 사람들에게 노출된다면 인바운드를 위한 교두보를 마련하거나 단순히 리드를 유도하는 강력한 방법이 될 수 있습니다.”라고 말했습니다.