요약생성
바쁠 때는 리얼라이즈가 내용을 요약해 드려요.
현재 생성형 AI와 이것이 비즈니스에 미칠 수 있는 영향에 대한 많은 관심이 집중되고 있습니다. 하지만 지난주 OpenAI와 PwC 간의 계약과 같은 과장된 광고와 주목받는 거래를 넘어 보면 전 세계적으로 이미 수년 전부터 정보 추출 및 작업 속도 향상을 위해 고객을 대상으로 하는 노코드 AI 도구를 사용하고 있음을 알 수 있습니다.
현재 이 분야의 초기 선두 기업 중 하나인 계약 전문 기업 Sirion Labs가 보험, 금융, 법률과 같은 분야의 문서에서 통찰력과 데이터를 파싱하고 추출하는 데 주력해 온 또 다른 기업용 AI 선두 기업인 Eigen Technologies를 인수하고 있습니다.
이번 거래는 B2B 시장에서 증가하는 AI 수요에 대한 기회뿐만 아니라 기업 IT의 광범위한 트렌드를 보여줍니다. 현재 최종 사용자는 IT 요구 사항을 위해 여러 개별 솔루션을 채택하기보다는 더 간단한 원스톱 숍을 선택하고 있으며, 이는 후자를 구축하는 기업 간의 통합으로 이어지고 있습니다.
Eigen과 Sirion은 이번 거래의 재정 조건을 공개하지 않았지만, 아래는 이에 대한 몇 가지 맥락을 보여주는 관련 정보입니다.
런던에 본사를 둔 Eigen은 예술과 물리학을 모두 공부한 옥스퍼드 박사인 Lewis Liu 박사가 이끌고 공동 설립했습니다. Liu는 학생 시절 새로운 X선 레이저를 발명했으며, 이러한 수학적 지식 중 일부는 Eigen이 자연어를 추출하고 이해하기 위해 구축한 알고리즘에 다시 적용되었습니다.
Eigen이 수년 동안 해 온 일을 생성형 AI라고 설명할 수 있지만, 이는 회사에서 사용하는 용어는 아닙니다. 이 스타트업의 노코드 도구는 일반적으로 구조화되지 않고 난해한 긴 문서를 요약하고 의미를 추출합니다. Eigen은 이를 뒷받침하기 위해 자체 데이터 세트와 인텔리전스 엔진을 구축했습니다. 이 도구는 비기술적 사용자를 대상으로 하므로 데이터 과학자가 구현하고 사용할 필요가 없으며 일반적인 사용 사례는 기본 검색, 인사이트, 요약 및 규정 준수 목적일 수 있습니다.
Eigen은 현재까지 총 8,000만 달러 이상을 모금했으며, 가장 최근의 기업 가치는 3,700만 달러를 모금했던 2019년으로, 당시 약 1억 7,000만 달러로 평가되었습니다. 투자자로는 Goldman Sachs(전략적 투자자)와 Dawn Capital이 있습니다.
Liu는 이번 거래 전에 Eigen이 '사업 자금 조달을 지속하기 위한 조건 명세서를 포함하여 여러 제안을 받았다'고 말했습니다. 즉, Eigen은 어느 정도 압박을 받고 있었습니다. 자금이 바닥나기 직전이었고 선택을 해야 했습니다. 하지만 매우 인상적인 고객 목록(여러 대형 은행 및 기타 대기업과 협력)을 보유하고 있었기 때문에 다른 인수 제안과 자금 조달 제안을 받았습니다. 물론 성장 라운드를 모색하는 스타트업, 심지어 AI 스타트업에게도 여전히 힘든 시장 상황에서 자금 조달 조건은 지금 당장은 더 까다로워 보일 수 있습니다. Sirion은 그중에서도 가장 좋은 선택이었습니다.
Liu는 기업들이 IT를 구매하는 방식 때문에 두 회사가 이미 비즈니스 거래에서 파트너십을 맺고 있었으며 '공동 비전'을 가지고 있는 것으로 보인다고 말했습니다. Liu는 런던에 새롭게 설립되는 허브를 이끄는 최고 AI 책임자를 맡게 됩니다.
Sirion은 인도에서 설립되었으며 현재까지 계약, 특히 계약 수명 주기 관리 분야에 AI를 적용하는 데 주력해 왔습니다. Sirion의 도구도 생성형 AI와 유사합니다. Eigen과 마찬가지로 대화형 쿼리를 사용하여 정보를 검색하고 추출할 수 있습니다. 이와 함께 계약서를 분석하여 사용자가 조건을 명확히 이해하고 총 계약 가치를 파악하며 잠재적인 허점을 식별할 수 있도록 AI를 제공합니다. 현재 사용자 지정 및 '소형 언어 모델'을 구축하는 동시에 더 큰 기반 LLM 모델을 구축하는 모델과 통합하여 도구에 힘을 실어주고 있습니다.
Sirion의 마지막 라운드인 시리즈 D는 처음에는 8,500만 달러였지만, 결국 1억 1,000만 달러로 마감되었으며 투자자로는 Peak XV(구 Sequoia India)와 Tiger Global이 있습니다.
Sirion은 현재 약 10억 달러의 가치가 있으며(이는 Sirion이 이전에 공개하지 않은 수치임), 시리즈 D 자금의 상당 부분을 여전히 보유하고 있음을 확인했습니다. Sirion은 250개 이상의 대기업과 협력하여 8,000억 달러 상당의 700만 건 이상의 계약을 관리하고 있다고 밝혔습니다.
Sirion은 아직 수익을 내지 못하고 있으며, 얼마나 공격적으로 인수를 추진하느냐에 따라 1~2년 정도의 운영 자금이 남아 있습니다. 어쨌든 인수는 여전히 고려 대상입니다. CEO이자 설립자인 Ajay Agrawal은 인터뷰에서 주요 아이디어는 고객 통합이 아닌 '기술 중심'의 추가를 찾는 것이라고 말했습니다.
'앞으로 18~24개월 동안 이 분야는 통합을 지향하는 추세가 될 것이며, 솔직히 말해서 AI에는 너무나 많은 횡적 영역이 있습니다... 우리는 계속해서 논의할 것입니다.'라고 그는 말했습니다.
반대로 Sirion 자체도 상위 업체와의 M&A에 대해 논의하고 있는 것 같습니다. 주요 인수 대상 기업 중 하나는 대규모 시스템 레코드 업체일 수 있습니다. SAP는 현재 Icertis와 협력하고 있으며, Salesforce는 Ironclad와 계약을 체결했으며, Oracle은 Sirion의 주요 파트너입니다. Agrawal은 이러한 제휴가 더욱 늘어날 것이며, 그중 일부는 광범위한 통합 추세의 일환으로 결국 M&A로 이어질 것이라고 예측했습니다.
'우리는 모든 곳에서 인수 제안을 받고 있습니다.'라고 그는 말했습니다. 이 분야를 주시하십시오.